新築一戸建てを安く買う方法②「価格交渉」と「安い時期」

ごきげんよう、バビです。

前回は不動産会社に払う仲介手数料を節約することについてお話しました。

新築一戸建てを安く買う方法①「仲介手数料は無駄」「不動産は自分で探せ」という結論
今度は家そのものの値段を安くする方法のお話です。

新築戸建ては値引きできる

まず、そもそも新築住宅は売られている値段そのままで買ってはいけませ

住宅価格の決め方は実はかなりアバウトです。

周囲の戸建てやマンション価格から「大体このくらいでいいよね」で決められています。

最初に設定されている価格は、「この値段で売れたらラッキー」くらいの感覚でつけられています。

今まで不動産屋さんと交渉していく中で気が付いたのですが、そこから300~500万円は値下がりします

人によっては最初の価格から800万円も値下げして購入した人もいるくらいです。

時期や業者によっては価格交渉に応じてくれてないこともありますが、値下げはできるものなのでどんなときに価格が下がりやすいのかをお話したいと思います。

売れ残りは価格が大幅に下がる

建築前に5,680万円で売り出された家があって、「この場所とこの家の作りでこの価格は売れないだろうな」と思っていたら、半年以上売れ残って、最終的に4,980万円まで値下げして、内覧に行ったら「4,800万円でお売りします」と言われた物件がありました。

新築物件も1年を超えると「新築」と名乗れなくなります。

スーパーの惣菜でも戸建て住宅でも一緒です。

売れ残れば価格を下げるしかありません。

建築中に買うのが一番損

どうしてもその場所のその家が欲しいという場合以外は、建築中の新築を買うのはやめておいたほうがいいです。

そもそも新築住宅って、業者としては建築中に売りたいものなんです。

新築住宅は完成したら売れ残りです。

なので、新築は完成したら価格が下がります

1年のうちで住宅の安い時期はあるのか?

家を買おうと考えている方は思ったことがあるはずです。

1年の中で家が安くなる時期っていつだろう?

実際担当していただいた不動産屋さんに質問してみたんですが、「価格は年中変わらない」とのことでした。

うーん、本当にそうでしょうか?

だって、就職・進学シーズンの4月前の2、3月って高そうじゃないですか?

自分が住宅を建てて売るとしたら1~3月くらいの間なら売れそうだと考えると思うんです。

数年価格動向を見ていて気が付いたのですが、間違いなく価格が下がる時期はあります

6月頃から価格の下落がはじまって、どうやら夏の時期、8~9月頃に価格が下がる傾向にあります

理由はよく分からないのですが、買い手がいないとか、4月の売れ残りの値下げとか、決算期とか、色々な条件が重なってるんだと思います。

決算前も価格が下がりやすい

普通の企業は3月決算なので、やはり3月は「決算セール」並みに価格が下がる傾向にあるようですが、そもそも1~3月は売りやすい時期だと思うので、最初から価格は高めに設定されている気がします。

とにかく会社から売ってしまえと言われている営業担当も無理に売ろうとしてくる可能性が高いので、この時期の購入は慎重に行ったほうがいいです。

とはいえ、なるべく売り切りたいと考える会社もあるので、そういう会社は価格を大幅に下げてくれる可能性が高いです。

会社によっては半期決算があるので、その関係で8~9月が安くなるというのもあるんだと思います。

新築が建ちすぎると価格が下がる

あと、同じ地域(町内)に新築物件がたくさん建つと、価格が下がります

「え?この地域こんなに建てて売れるの?」と思うほど新築戸建てがポコポコ建ってる地域があると、案の定売れ残って価格が下がります。

数が多くなくても、周囲に似た条件の物件があると、その物件の価格に連動して金額が下がります

例えば物件価格5,500万円の3LDKの近くに同じ3LDKで同じくらいの価格の物件が建つと、先に建てた物件は価格を下げる可能性が高いです。

中古住宅の価格も近くの新築住宅の価格を基準に考えられていたりするので、近くに安い新築があると、結構立派な中古が安い価格で売りに出されていることがあります。

私はあまり見ていないのですが、恐らく近隣のマンション価格も影響を与えているはずなので、新築のマンションがあったりしても価格が下がる可能性があるかもしれません。

まとめ

まとめるとこんな感じです。

  1. 新築戸建ては値下げできる。
  2. 新築は完成したら売れ残り
  3. 夏、特に8~9月が安い
  4. 決算期(3月、9月)が安い
  5. 同じ地域にたくさん新築が建つと安くなる

数年じっと住宅価格を見てきた結果、こういう条件のときは、価格交渉で値下げしやすいことが分かりました。

中古戸建ての場合は、個人が所有しているので価格交渉は厳しい場合はあります。

中古のほうが新築よりお得な場合があると言いますが、実は値下げしまくった新築のほうがお得なんじゃないかと思うようになりました。

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